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把大V的朋友圈拿出去卖钱 真的能算是个生意吗?

王潇其 3个月前 1 热点事件

摘要:当大V们的知识溢价分散于各个付费问答平台、付费专栏上时,有创业者打起了大V朋友圈的主意。

当大V们的知识溢价分散于各个付费问答平台、付费专栏上时,有创业者打起了大V朋友圈的主意。

大V朋友圈的商机?

2016年11月,贵圈上线。贵圈采用邀请制,邀请包括互联网、投资、创业、自媒体、商业等领域内具有影响力的人物入驻,并公开朋友圈内容。达人朋友圈的订阅价格在0元-99元/月,默认5元/月,达人可自由定价。例如,冯大辉(Fenng)的朋友圈订阅费为每月64元,keso的订阅费为每月29元,可能吧阿禅的订阅费为每月10元。订阅后,用户除了能查看达人朋友圈的所有动态,还能向达人付费咨询问题。同时,在贵圈上订阅用户可以给达人的朋友圈进行评论和点赞,也可以看到其他订阅用户的评论行为。

在知乎上,贵圈联合创始人刘佳鑫把贵圈定义为行业达人的“泛知识”变现平台。与分答、在行、得到等知识付费产品不同的是,达人在贵圈上不用付出过多精力,只是将自己在朋友圈生产的内容通过贵圈这个平台传播出去。

在刘佳鑫看来,朋友圈里的垃圾信息太多了,不能做分类和筛选。很多时候只想刷某一些人的朋友圈,但有价值的内容却被其他信息淹没。“我给张小龙提过朋友圈分组显示的想法,但是他们一直没解决。所以我们决定自己做。”

刘佳鑫说,贵圈主要在做两件事,一是推荐优质的文章。“我们做了一个分发器,通过算法来实现,把朋友圈里的优质文章推荐出去。”将大V转发过的热门文章进行筛选和推荐,通过算法,根据用户个人的爱好和特性做推荐,类似于今日头条。“不同的是我们推荐的内容更有价值,更具学习性。相对于今日头条,我们更严肃。”

目前用户首页的推荐文章并没有因人而异,根据刘佳鑫的说法,平台的算法还处于早期阶段,需要大量的数据训练,数据多了以后,会产生更丰富的推荐内容。

二是向用户提供一个接触达人的渠道。刘佳鑫认为,用户有接触高层次圈子的愿望,通过看达人的朋友圈掌握他们看待事件的角度和看法。“看贵圈就能知道今天的热门事件、小道消息,通过这些大V看到另一个不一样的世界。”

青山资本副总裁李倩认为,贵圈能满足用户跟专业人士近距离学习的欲求,封闭型社交媒体的窥探需求,以及对内容“精选”的需求。

刘佳鑫没有透露目前平台的运营数据,他表示,产品还没上线就有四五十家投资机构来咨询,其中包括红杉、IDG等一线基金。

不过,真实的运营情况并没有那么乐观。

部分大V并不知情

PingWest创始人骆轶航的朋友圈在贵圈上公开了一个多月之后,他才得知此事。

在界面新闻记者的求证过程中,骆轶航明确表示他对此事并不知情,也从未收到过贵圈的分成。

根据骆轶航提供的截图,贵圈团队曾在微信上找他体验产品,骆轶航表示他除了关注对方公众号以外没有其他动作,但贵圈“默认”他同意入驻,公开朋友圈内容,并将骆轶航的朋友圈定价为每月5元。

动态更新不稳定

知名自媒体人王五四是贵圈上的达人,王五四告诉界面新闻记者,一开始定为免费时,有近万个订阅,将订阅费定为每月99元之后,目前仅有3人付费订阅,转化率并不高。

王五四在贵圈上的朋友圈动态更新停止于2月20日,界面新闻记者就此事询问刘佳鑫,他的回答是大V朋友圈没有更新。

事实上,王五四的朋友圈每天都在更新,但他本人表示并不清楚贵圈没有继续更新的原因。而界面新闻记者发现,贵圈平台上有部分达人的最后一条动态都是2月20日。

微信朋友圈的封闭性,导致文字和图片内容都经过加密存储,正常途径无法爬取数据,人工搬运的方式在数百位达人的数量基础上并不可行,贵圈如何实现朋友圈内容的同步?针对这个问题,刘佳鑫并没有作出解释,只是强调“通过算法实现”。

对此,知乎上有一种猜测是,贵圈运营人员加上达人的微信后,贵圈后台运行修改版的微信自动抓取大V朋友圈的内容。

利用隐私获取用户 模式未必长久

“大V的朋友圈内容能给5000个人的看,就能给1万个人看。1万和2万没多大区别,2万和10万没多大区别,能给5000人看的内容就能给10万人看。只是朋友圈内容的价值度和有趣性。”刘佳鑫说。

事实上,贵圈的逻辑与小密圈有相同之处,都是通过设置付费的门槛来筛选出粉丝形成圈子。入驻小密圈的大V在圈子里推荐文章、提供讯息、点评等内容,与粉丝互动,而贵圈则是把大V的朋友圈内容搬运到圈子里,大V也可以在贵圈上发布动态。

目前看来,小密圈的收费能力较强,大V需要保持稳定的内容输出,花费精力运营,才能维护好这个内容变现的渠道,因而很多自媒体人都主动在公众号上大力推广小密圈。

相比之下,作为贵圈的入驻达人,自媒体倪叔认为贵圈做大比较有难度。“贵圈的模式是利用KOL的隐私来获取用户,从用户的角度出发很有吸引力,但KOL的内容发布渠道非常多,朋友圈是仅剩的私密渠道。大部分KOL可能会尝试,但没有动力去推动。”倪叔说。更多精彩内容,请点击http://t.kanshangjie.com/r4

利用大V变现并不是贵圈的首创,但在当事人不完全知情及更新不稳定的前提下,即使这个产品看起来带着知识付费的身影,也未必能成气候。

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