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县城乡镇里的创业机会
2018-11-01 15:11:00 87

来源:36氪作者:李志刚

城镇化的推进,也意味着县城以下数亿居民消费需求的释放。未能满足的用户需求就是创业机会。

两年前,新经济100人就发布过一篇趋势专栏《趋势|为什么乡镇是中国商业的终点?》。今天看到,这里面的观点正在不断被验证。本篇,我们再次盘点「上山下乡」里的创业机会。

思考上山下乡里的创业机会,一个重要原因是中国移动互联网人口红利即将终结,在一二线城市的创业空间急剧缩小。据国家工信部统计,截至2018年9月末,三家基础电信企业的移动宽带用户(即3G和4G用户)总数达12.9亿户。腾讯在2018年第二季度财报中也提到,微信月活用户数量已达10.58亿。这两个数字,越来越接近其上限:中国的总人口数。

同样趋于饱和的,是一二线城市的创业市场。和三年前相比,新增创业公司的数量急剧下滑。如今的创业机会,特别是城市中的机会已大大减少。在这样的背景之下,创业公司需要走出城市,上山下乡,因为那里将会是更广阔的天地,大量的机会等待着被发掘。

目前中国的城镇化率为58.5%(来源:国家统计局),距离发达国家还有不小的差距。城镇化的推进,也意味着县城以下数亿居民消费需求的释放。未能满足的用户需求就是创业机会。

第一大类:物质生活

01 汽车

2014年,我在湖北老家的一个镇上观察到,很多居民开始上驾驶培训班。为什么?要是没有驾照,连对象都找不着。如今在县城生活,不光要会开车,还得要有车,这将会是非常大的一个市场。

县城及以下地区大部分的家庭一年大概能有十多万元的收入。现在这样的家庭逐渐都开上了汽车,当然大部分是相对便宜的汽车,价值三万元到十万元,其中包括近几年兴起的新能源汽车。未来这将成为县城及乡村的主流消费。

新经济100人报道过一家出行行业的公司,是从一家金融公司孵化出来的,这家金融公司原本服务的是5万多个销售摩托车、两轮电动车的经销商。结果,团队在上山下乡的时候发现,两轮和三轮车的销量变得越来越低。原因很简单,现在很多乡镇居民,希望能开上汽车,也就是四个轮子的车。这才有了这家服务新能源汽车的出行行业公司。

四个轮子的车好在哪里呢?

第一是身份的象征。根据观察,乡镇居民家家户户都有很大的院子。但有汽车的家庭,很多会故意把车开出院子,停在路边,要让经过的人都知道自己家里有车。这是出于显摆的心理,是人性。

第二是实用性高。农村的路普遍不好。碰上天气不好刮风下雨,泥路土路很不好走。特别是要去集市买东西或者接送小孩,开两轮车就会很不安全。汽车不仅可以遮风挡雨,还更安全更舒适。

目前就全中国来看,一线城市的汽车市场基本饱和,二三线城市也会很快达到饱和状态。但是在广大的县城以及农村市场,汽车行业还有巨大的机会。从什马出行的表现来看,平台上现在卖的汽车售价在1.8万元到13万元之间,销量很好。

02 家电

当今农村,家用电器的保有量与城镇的差距依旧很大。以空调为例,城镇家庭正在向一户两台发展,而农村平均每一百户家庭只有三十多台,仍有巨大的增长空间。另外,根据各类家电的使用年限来看,家电下乡时期购买的产品已经开始逐步淘汰更新,这也是京东家电近几年仍能高速增长的原因。

汇通达也是新经济100人报道过的一家公司,主要做的就是农村家电渠道。2010年起步,目前已经覆盖全中国1.7万个乡镇,2017年GMV(成交总额)超过了2200亿元。这就是创业公司的机会所在。

03 金融产品

农民最大的资产是土地,而土地又没办法抵押,所以农民是极度缺钱的。不光种地缺少周转资金,盖房子、买车、买家电都缺钱,可见农民有很大的金融需求。但是给农民做金融、做贷款的风险很大,最根本的原因是没有征信数据作为支撑。

想做农村金融,首先要收集数据、做征信,建立本土化的渠道。试想一家北京或者上海的公司,跑到湖南一个乡镇上做金融,没有当地团队的话,首先语言不通;其次,只有在镇上生活的人才知道这家有多少地,种的什么,那家社会关系怎么样,有没有赌博等等。这些信息,都是建立征信的基础。

04 日常消费品

农村居民使用的日常消费品,比如牙刷、保温杯等,一直都是假货、山寨货的重灾区。未来很有可能出现便宜、质量好的农村消费品生产企业,还有与之相结合的消费渠道,比如日常便利店等。这一方面能改善农村日常消费品的质量,另一方面可以解决县级以下零售渠道混乱的问题。

第二大类:精神消费

相比城市居民来说,农村居民的精神生活更贫乏,所以像今日头条、快手之类的资讯、短视频App很受欢迎,这些平台上也聚集了很多流量。但是用这个流量挣钱有难度。这和花钱买商品不一样,农村用户不容易为信息工具或者视频内容付费。

那么这很有可能就变成一个广告的生意,做流量的汇集、打包和分发。例如头条给广告商导流,快手给淘宝导流。内容付费的习惯在农村还没有养成起来,需要时间。现在像腾讯视频、爱奇艺的会员付费方式在城市里已经比较普遍了,但对于县级以下的居民来说,至少得晚个几年。

还有一个是旅游。新经济100人采访过一位CEO,他当年在云南一个很偏远的寨子里面。当地居民说,他们虽然是农民,离北京、上海很远很远,但他们通过电视、网络也能看到外面的世界,看到不同国家的人和他们多姿多彩的生活。他们希望去一线城市看一看,甚至是走出国门,去往世界各地。

我认为,随着农民的可支配收入进一步提高,农村旅游会出现很好的创业机会。在农民的物质需求得到满足之后,有车有房的他们将会进行更多的精神消费。

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