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在中国生产的日本纸尿裤还能让人“爆买”吗?

3个月前 1 商界动态

摘要:由于中国的中产阶级父母们更信赖进口商品,尤妮佳等率先在中国当地扩大生产的日本企业反而显得更吃亏。

图片来源:视觉中国

日本纸尿裤厂商尤妮佳在中国市场面临着一个悖论——为了更贴近当地市场而选择“地产地消”(当地生产,当地消费),却有可能离消费者更远了,因为中国的中产阶级父母们信赖的是“进口”商品。

据日经中文网近日报道,日本尤妮佳的“Moony”高端纸尿裤品牌是访日中国游客“爆买”的人气商品之一,这一商品的对华出口也正稳步增长,但其看上去良好的在华业务实际却遇上了在中国本地生产的纸尿裤产品难以打开销路的问题。

在中国等中产阶层迅速增加的亚洲市场,越来越多的消费者愿意为进口高档商品的品质买单,尤其是舍得在孩子身上花钱的中国父母。花王、大王等日本纸尿裤也因此在中国走红,并成为访日中国游客“爆买”的人气商品。

但另一方面,像尤妮佳等率先在中国当地扩大生产的日本企业,却在激烈的竞争中显得吃亏。

尤妮佳自1995年进驻中国以来,已在上海、天津、扬州3个城市拥有5家工厂。 从2013年开始,尤妮佳决定在网上限定向中国出口销售在日本生产的产品,并在中国当地工厂设置生产线,生产品质和功能跟日本相同的纸尿裤,以沿海地区为中心销售。

除了中国,尤妮佳也在印度等新兴市场加紧建厂。当时,尤妮佳计划2016财年的营业利润能够增加86%至1300亿日元(约合69.94亿元人民币)。

然而,根据尤妮佳日前公布的业绩,2015年1-9月,其合并营业利润为498亿日元(约合26.79亿元人民币),实际同比减少3%,包括中国在内的亚洲业务的营业利润下滑超过30%,降至179亿日元(约合9.63亿元人民币)。虽然加上日本出口部分的在华业务表现良好,但外资证券分析师称“实际上尤妮佳的在华工厂开工率下降了不少”。

不过,尤妮佳仍然对于在华生产纸尿裤产品表示乐观,称需要时间进一步观察在中国推出的新商品的销售情况——这家公司一向擅长开发契合当地需求的产品来提高市场占有率。

如今,尤妮佳认为,在产品中引入源自美国的最流行元素能够吸引中国的中产阶级。尤妮佳表示,美国从两三年前开始流行印有彩色图案的纸尿裤,这样的纸尿裤新品有望受到中国中产阶层的青睐。

今年9月,尤妮佳集团旗下的尤妮佳生活用品(中国)有限公司推出了普通价格品牌“妈咪宝贝”(MamyPoko)的新商品“妈咪宝贝瞬吸干爽腰贴型婴儿纸尿裤(潮宝型装)”,这一新品拥有多款迪士尼时尚图案设计,由尤妮佳的中国当地工厂生产。同时,尤妮佳希望这一产品也能满足“虽不舍得购买进口高档商品,但希望拥有国产时尚纸尿裤”的消费者的需求。

据尤妮佳透露,2013年其在中国纸尿裤市场上约占15%的份额,仅次于占到30%以上的美国宝洁公司。但没有“日本原装进口”作为卖点,尤妮佳的新产品就算颜值够高,想要让中国消费者“爆买”也并不容易。

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