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5000万拿下西南代理 泸州老窖也要卖凉茶了

陆琨倩 3个月前 1 商界动态

摘要:泸州老窖已经预付5000万元拿到邓老凉茶西南区域的经销权,预计2015年将实现凉茶收入约6000万元的收入,实现凉茶饮料和白酒销售资源的共享。

凉茶巨头之间的战役打得如火如荼,连白酒界的泸州老窖也要加入了。

泸州老窖5月18日披露,已经预付5000万元拿到邓老凉茶西南区域的经销权,预计2015年将实现凉茶收入约6000万元的收入,实现凉茶饮料和白酒销售资源的共享。在高端白酒寒冬之下,酒企也按捺不住打起了饮料的主意,而且还是现在竞争白热化的凉茶行业。

5000万拿下西南代理权

泸州老窖坦言,从2013年就寻求饮料和酒的融合,“2012年底白酒进入了深度调整,怎么充分整合资源,公司一直在思考,白酒属于食品饮料大类,而饮料的全国市场销售额超万亿,并且持续增长,饮料和酒具有消费群体、销售渠道、终端资源的高度重合性,公司从2013年起寻求饮料与酒的销售融合。”

至今,作为饮料之一的凉茶,已经有超过400亿元的规模,完全符合泸州老窖寻觅“持续增长”的标的,或许如此,泸州老窖便选择了做凉茶。

据泸州老窖介绍,邓老凉茶的产品处于市场导入初期,泸州老窖目前取得的是西南区域的经销权,并以经销商的方式付了5000万元货款。泸州老窖称,从2014年下半年起,为了确保销售资源的整合,防控经销风险,决定先在泸州试点,随着试点的成功再逐步向成都重庆扩展。

记者了解到,本次与泸州老窖合作的邓老凉茶来自广东,根据其官方网站介绍,其拥有9个国家非物质文化遗产保密秘方,自建了10万亩国家GAP认证药业生产基地,除了凉茶,还有矿泉水、养生酒等产品。此前,邓老凉茶一直以凉茶铺的形式经营,曾经在国内拥有近千家加盟店,2012年,该公司推出凉茶罐装产品,并在2013年高调宣布开拓湖北、陕西市场。这次泸州老窖是要卖罐装凉茶还是要开凉茶铺?有知情人士向本报记者表示,本次主要是卖罐装邓老凉茶,是否还会代理凉茶铺要看合作情况再决定。

看中凉茶背后的房地产

值得注意的是,泸州老窖这次加入的“战区”正是凉茶巨头们的必争之地。以王老吉为例,其在四川雅安的生产项目预期总产值便能达到50亿元,王老吉以此作为布局西南市场的基地。

到最后,这可能会变成一场砸钱的游戏,因为在酣战中的凉茶行业,一年的营销费用占比可能达到销售收入的20%。中国食品研究院研究员朱丹蓬向《第一财经日报》记者表示,对于白酒,除了一批经销商外,二批以下的酒水经销商,一般会既卖饮料也卖酒,这能够使泸州老窖和邓老凉茶的渠道重合,不过,泸州老窖要做好的胜算仍不高,“凉茶在资源方面需要很大投入,这是一个大窟窿,要将它填平才能将市场做起来。另外,在餐饮渠道,凉茶的进店费目前已经很高,所以泸州老窖要做起来,还要看最后能砸多少钱进去。”行意互动董事长晋育锋则表示,虽然泸州老窖低端白酒的渠道与凉茶有一定重合,但量不大,暂看不出来对企业的业绩能产生多大影响。

但泸州老窖看中的显然不仅是凉茶市场。泸州老窖一位内部人士向《第一财经日报》记者坦言,泸州老窖看中的是双方渠道的融合,不只是凉茶,我们还会利用双方的平台合作。他进一步介绍,其实是看中了邓老凉茶母公司的资源,“他们母公司有做房地产的。”

虽然该人士未进一步透露具体“看中”的内容,但记者了解到,邓老凉茶的母公司为广东新南方集团公司,便是凭着房地产起家的,除了邓老凉茶外,还有房地产、中医药、能源开发等业务,旗下拥有珠江广场、珠江御景湾、珠江高派、新城御景、北京珠江御景等大型房地产项目。该公司官网介绍,目前现有员工近2000余人,业务遍及中国北京、上海、香港等二十多个主要城市及新加坡、澳大利亚、柬埔寨、科摩罗、肯尼亚、尼日利亚、马达加斯加等地。

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