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通威凭什么连续20多年居于中国水产饲料第一宝座?

3个月前 1 商界动态

摘要:在通威股份内部,近年来使用得最多的词汇是“转型与变革”。在转型与变革的路上,通威不追逐“互联网思维”的概念,稳健地进行改革,并且专注于自己的领域不轻易改变方向。

在通威股份内部,近年来使用得最多的词汇是“转型与变革”。经营转型、营销转型、服务变革、观念变革……当这一个又一个的“革命性”词汇令人应接不暇,你能深刻感受到这家企业的锐意进取。

通威已经连续20多年居于中国水产饲料行业第一的位置,而要坚守和保持冠军地位,往往是一件很困难的事情。跟中国其它民营企业一样,通威一定程度上也会经历发展和管理的瓶颈,所以需要创新和超越。

然而,在转型、变革、创业、超越的背后,这家企业同样重视“微调”与“稳健”。

转型期的预判能力

企业经营管理中最大的风险来自哪里?不是行业增速放缓,亦不是经营管理中的各种问题与矛盾,而是“不确定性”。如果一切是可以预知的,那么逢山开路,遇水搭桥,兵来将挡,水来土掩,问题与瓶颈终会得到解决。因此在转型时期,对于未来的预判便显得尤为重要。

有媒体曾问通威股份总裁严虎如何看待目前非常热门的“互联网思维”,他的回答是:“我们也逐步在尝试电子商务,但不会简单盲目地去追求这个概念。毕竟我们是传统行业,有些新东西我们要与时俱进,恰如其分地稳步推进就可以了,并不需要太多去炒作、赶时髦。”从一个小小的案例,便不难看出通威在不断转型与变革中所采取的稳健姿态。如此看来,通威岂非是一家“保守”的企业?恰恰相反,通威32年来经久不衰的持续发展,正是一个不断捕捉战略机遇,并在关键节点上作出准确预判与决策的过程。

1999年严虎加盟通威时,其饲料年销量不到30万吨,总销售额不到5亿元。但正是在接下来的短短数年中,通威实现了从小到大的高速增长。而在扩张发展的同时,更重要的是完成了股份制改造,从一家中小民企转型成为规范的上市公司。这对通威品牌知名度的提升和平台的打造,起到非常大的作用。伴随着企业架构的完善与管理的规范,公司在平台、资金、科技力量、吸引人才等方面显示出明显的优势,这为其后期的快速发展创造了非常有利的条件。

而同一时期,行业内许多同样在进行股份制改造的企业,却因为业务增长、管理机制、法律规范等问题未能达到上市要求,大大延缓了发展进程。而通威则把握住了机遇,利用资本市场,在养殖业、饲料业的快速增长期规范运行、规范管理,得以蓬勃发展。

纵观通威发展的四个阶段,分别为初始创业期、起步发展期、快速增长期以及转型突破期。在每一个阶段,通威都准确地把握住了战略机遇。

而在以企业上市为标志的快速增长期之前,首先便是通威的初始创业阶段:企业创始人、集团董事局主席刘汉元1982年发明的网箱养鱼技术,改变了传统的养殖模式和方法,这是中国水产养殖的第一次革命。通威正是以此为基础,在改革开放之初,农村经济全面发展,国家大力发展养殖业的大好时期顺势而为,转向水产饲料,进而引领中国水产养殖革命。而在起步发展期,通威从1992年开始真正成为一个标准化、现代化的公司,建立起现代化的工厂。通威的大部分经营理念、原则亦在此阶段得到了定型和明确。

从 2008年开始,对外有金融危机、欧债危机,对内则面临着农村的经济和结构发生根本性改变,行业经历了瓶颈和发展的徘徊期,通威也不例外。饲料企业在困惑中需要理清思路,进行转型与调整。在这期间,以刘汉元为代表的通威决策层,在水产行业经历发展方式变革的过程中,率先提出了企业乃至行业都要“由量的快速增长向质的增长进行转型”,进而将通威打造成“世界级安全食品供应商”。

这也是近年来国家转变增长方式的要求,但提早一两年,通威就作出了这样的判断。

领先源于专注

在 2014年通威股份科技·营销年会上,集团董事局主席刘汉元在闭幕式上的一席话令人印象深刻:“通威要做什么,不做什么?面对各种各样的机会,我们大概有 1/3甚至2/3的时间不是在考虑做什么,而是不应该做什么,要放弃什么。在这个过程当中,我们又在反复设想,如何能够聚焦?如何能够聚势?如何能够抓住重点?”对于刘汉元,严虎有这样的评价:“正是在他的部署下,通威始终把水产养殖和水产饲料作为主业和龙头产品。作为一个企业家,他可以顶住任何压力与诱惑,坚持以科技报国、以实业报国。”坚持专业专注、科技领先,从对产品、养殖的研究到对科技人员的重视,再到整个产品及技术的创新和领先,正是基于这样清晰的战略,通威一直保持着行业领头羊的地位。

企业战略落实到运营层面,通威首先把“科技是第一生产力,是企业核心竞争力”作为经营指导思想。而中国改革开放30多年的历程,以及通威自身的发展历程,都充分证明了这一点。事实上在任何时候,科研都要制定出符合社会发展的产品、技术和服务,而且还要切实转化到生产经营中,并给客户与企业共同带来效率和效益,这样才真正是“科技的力量”。

至于“科技的力量”在经营管理中的践行,过去通威在饲料产品本身上,就体现出了其产品和技术研发上的科学性和绝对优势。但随着行业发展和社会进步,很多技术要进一步突破,以提高效率、降低成本、增加社会财富。其中包括从新原料的使用、营养技术的优化、加工技术的提升,特别是围绕养殖的相关科学技术,都需要新产品、新技术、新工具和新方法,以推动养殖业的转型以及效率和效益的提升。

特别是近几年,水产行业从提供一个好的产品,逐步在向提供科学的服务、种苗、动物保健、环境设施的改造方案,以及管理技术等方面转型。而通威在这几年的经营转型,始终围绕着“以科技作为第一生产力”来进行。现代水产业是一个高度依赖技术的行业,因为鱼类生活在水中,看不见、摸不着,品种还很多,超过许多其它养殖品种,区域及水温差异大,这就直接要求行业在科技的方面投入更高。

正因如此,针对行业的困难性和复杂性,通威在定位于做好动物营养本身的情况下,全面向围绕养殖全过程中的产品、技术与服务进行科技成果转化。同时,公司也由普通销售向营销转型,由营销向服务营销转型,再由服务营销向科技服务营销转型,未来还将向价值营销转型。这一切,都是为了逐步改变传统的养殖方法和技术,推动中国现代渔业的发展。

稳定是变革的基础

通威股份作为水产饲料行业的领军企业,作为一家上市公司,责任、压力、动力促使其必须去变革。变革的前提是什么?大部分人可能会认为是“穷则思变”,但通威往往在远未走到这一步之时便“主动求变”,而前提则是“稳中求变”。

近些年来,通威实施了大刀阔斧的变革:第一,公司在投资发展战略上进行微调。把资金资源集中投资在饲料主业上,适度控制了后端的食品投资,强化了前端的种苗、动保、渔业设施养殖及科研等投入,加快了海外的建设。第二,激活了团队,选好人、用好人、用活人。第三,建立起良好的薪酬激励机制,让员工自愿为公司工作。第四,加大科技投入,长期坚持科研经费不封顶,全面与行业产业链上的各类高校、科研机构及专家合作,全面提升产品质量。第五,全面推进营销变革。第六,进一步实现经营及管理变革,进一步明确优先发展水产饲料,重点发展猪料、有选择性地发展禽料,要求专业专注、聚势聚焦。

变革来得不可谓不剧烈。按照公司内部的说法,三年内通威的营销人员几乎增加了两倍,由原来1000人左右增至现在的3000多人。不但人数增加,人员素质也得到了提高,除了少量优秀人员未作变动之外,根据新的营销变革要求,几乎所有人员都进行了轮岗和转换。

但这却并不突兀。通威明确的战略定位、良好的发展基础以及稳健的管理团队,为变革创造了稳定的条件:其团队一直以来都非常优秀,只是需要更新大家旧的观念和认知。主要的研发、管理团队80%至90%都是公司自己培养的,人员流失非常少,相对很稳定。并且公司的管理构架、管理思想、管理方法向来以规范着称。

在此转型阶段通威首先做的,依然是把集中聚焦做好现有饲料业务作为进一步创新、提升的基础,随后才是加大在种苗和养殖技术上的战略布局。

而在变革规划中更重要的第二步,即让通威研发的技术、运营和服务全面围绕养殖全过程进行渗透、投入和发展,其中诸如动物保健、水环境改善、渔业设施、生产自动化、智能化、科学养殖模式的提炼和推广等,亦是通过几年的逐步打造,方才基本成型。

针对中国不同的区域养殖特征,通威则是“抓住几条核心鱼,在三大养殖核心区域进行重点布局”。同时,通威更多地提供养殖模式方案和技术,让养殖户可以快速复制,更加标准化的运行,从而以科学的技术方法代替传统的养殖习惯。同时,正是基于近年来在海外已经发展的项目取得的良好经营成果,通威明确提出了加快海外发展的步伐和力度。

通威的短期规划,是继续巩固和提升通威在水产饲料的第一品牌;中期的规划,则是成为现代渔业养殖的综合服务商;长远的规划,将是成为世界级的安全食品供应商。

下半场战术

2015 年及更长远的未来,通威将继续围绕转型升级引领企业变革;围绕中期战略和长远战略实现路径和方法的落地;围绕通威成为现代渔业综合服务商,推进科技服务营销和价值营销;围绕全面养殖户利益,通过渔光一体、养殖自动化和智能化,提升单位产量和效率;全面提高水产品的品质,获取新的盈利增长点。

通威正在经历的“第四个发展阶段”——转型突破期,又可分为“上半段”与“下半段”。目前,通威已经进入创新超越的“下半段”。

而“下半段”的主要特征是:从2013年到2014年,养殖行业并不稳定,许多养殖户处于微利或亏损的边缘。出现这种情况,一是受到行业大环境的影响,二是养殖行业仍然处于高度分散、小规模经营的现状。此外,饲料企业数量仍然很多,规模参差不齐,且在多年的高速增长后出现了产能过剩。

在这样的情况下,通威仍然实现了量利双增。究其原因,首先是通威在技术的研发、创新突破上比同行、比一些中小企业取得了更多的优势;第二则是大企业在采购平台、资金平台以及在经营管理上有优势。

在通威看来,行业在未来几年仍将面临较大的转型。未来水产养殖业会向适度的规模化、专业化、集约化发展。随之而来的是,饲料行业的集中度会越来越高,由简单的产品竞争、营销竞争逐步转向科技服务、商业模式等方面的竞争,最终在系统的竞争能力上体现出企业之间的差异。

而从国内、国际的企业的发展历程来看,无不是在某一个专业领域、细分领域做到又专又深或纵向产业链一体化,才能实现最好的发展。所以,通威将继续在保持其高度的专业专注的基础上逐步打造集养殖、饲料、食品与光伏一体的光伏农业产业链模式。而一个企业只有这样,才能够真正经久不衰。针对目前的行业格局,通威保持领先和龙头地位的信心与底气则来自于:目前水产养殖行业的人才相对缺乏,而通过通威大学,公司已经在快速的教育、培养和选拔上下工夫,进而形成整个产业链条上的人才优势。实际上,资金问题、技术问题在大企业集团之间不会差异太大,谁能在未来真正拥有人才,将是从竞争中脱颖而出的关键。

展望未来,通威希望把新的重任和历史使命,把发展的责任、变革的动力和压力,通过逐步选拔一批年轻、具备新思想、创新能力的优秀人才,将企业转型、创新发展的战略思想继续深化下去。

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