首页> 新闻资讯 > 锐公司 > 攫取酒类即饮市场80%份额!1919快喝APP如何突围?
攫取酒类即饮市场80%份额!1919快喝APP如何突围?
2018-06-08 17:50:36 164

来源:《商界》作者:翟艳华

这是一个碎片化时代,这是一个“省钱不如省时”的时代,1919快喝依托App下单和即时快送帮助用户节省了太多时间,用户利用省下来的时间去做别的事情,又可以创造新的价值。

5月20日,1919 酒类直供平台数 据 显 示 :1919 快 喝 App 日订单量已经突破 15 000 单,单日销售额超过 500 万元。

随后,本刊记者向 1919 官方核实 :今年 4 月以来,1919 快喝App 日均订单量 10 000 单已经成为常态 ;从 5 月初开始,日订单量又屡创新高,并稳增至 15 000 单以上。

据 1919 快喝负责人透露,截至目前,快喝App单均价突破440元,日均销售额在 500 万元左右 ;今年前三个月的交易额已经超过 5 亿元,即将超过去年全年的交易额,增长之快,预计将远远超出 2018 年交易额 20 亿元的预期。

这意味着,1919 围绕线上线下一体化布局,以快喝 App 为核心,构建国内最大的酒类新零售平台,以“最快 19 分钟送达”的服务标准强势切入即饮市场,带来了高品质的购酒体验,赢得了广大客户的认可和信任。同时,这也标志着 1919 以快喝App 为核心,开创了一个酒水即饮消费的新时代。

线上线下融合

快喝 App 日订单破万,无疑是1919 酒类直供自我创新、聚焦新零售的结果。作为国内最大的酒类新零售垂直平台,也是比肩天猫、京东的第三大酒类开放平台。1919 经过四年的发展,实现了线下门店共享线上订单,线上订单自动就近分配到线下门店、线下门店库存线上共享等功能,形成了线上为线下引流,线下为线上服务并进一步拓展线上流量的形态。

这是 1919 从 2014 年就开始的线上线下一体化融合。2014 年,1919 酒类直供登陆新三板,公司开始由线下零售为主,向线上线下相结合的酒类新零售平台转型,并相继推出了“快喝App”、“隔壁仓库”等创新产品。

1919 快喝 App 上线时,当时各方甚至连公司内部对消费者是否会下载酒类 App 产生过一些疑问。1919 董事长杨陵江表示,对于酒类爱好者来说,购酒是高频消费,快喝 App 要服务好消费者,要求公司必须强力推广。

事实证明了杨陵江的远见。1919发布的 2017 年年报显示,1919 去年51.8 亿元的商品交易额,超过 43% 的交易额来自于线上。2017 年 1919 快喝已在核心城市实现最快 19 分钟立即送服务 , 线下配送由 1919 分布在全国的 1 200 多家门店完成。

这些门店既是 1919 的线下终端,也是配送站、前置仓、体验店、服务中心和线下流量入口。从线下到线上,再回到线下完成服务的交易闭环,这是1919 快喝的商业逻辑,也是 1919 区别于传统酒类电商的核心优势。

“19分钟”开创酒水即饮时代

新零售时代,也是一个时间经济的时代,“省钱不如省时”。时间越碎片化,就越昂贵。因此作为基础消费的电商 ,提高用户决策效率以节省时间成本 ,成为必然趋势。

为满足终端消费者的即饮需求,1919 推出了最快 19 分钟送达的服务,快喝成为一款为消费者节省时间价值的 App。人们没有开车到超市里买一瓶酒的时间,使用 App 下单和即时快送的方式使 1919 帮助消费者节省了太多的时间,被省下来的时间,去做别的事情,这时候,又在创造新的价值。

“在酒水行业,把送货时间精确到19 分钟以内,是 1919 独有的一种新零售模式。”1919 快喝负责人说,针对即饮市场,1919 能做到的是非常精准、快速地把酒送到消费者手中。比如,今天你家里临时来了客人,附近 1 公里内有 1919 的门店,门店里有你需要的那一款酒。那么你在点菜的时候订酒,你的菜还没上桌,1919 的酒就可以送到。

对一般酒类电商来说,这几乎是做不到的。首先酒作为易碎商品需要二次包装,需要人工打包 ;其次,为了保证快递公司取件方便,还需要建立库房 ;最后还需要快递公司来取货,还需要城市配送站送到消费者家里,有些消费者还存在退换货的问题。这些环节下来,时间成本和物流成本都大大增加了。

1919 快喝的逻辑是,消费者线上下单后,由附近门店的服务员送来,而非从仓库发货,因此能节省各个环节和时间,也大大降低了配送成本,平均每单的配送成本仅约 3 元,远低于第三方配送业务。这也是快喝平台的制胜法宝。

值得一提的是,1919 自主研发了根据商品动销的补货系统,实现仓到店物流的自动化,即时补货、按需补货。在完善的产品供应链的基础上,依托快速扩张的 1919 门店以及隔壁仓库,1919 自有物流体系也可以将配送成本降到极致,更好地让利消费者。因此,快喝用户黏性特别高,日均活跃用户 5万,用户复购率达 30%。

可以说,1919 在酒水即饮市场,开创了一个即时经济的消费时代。

赋能生态化建设

经过四年的发展,快喝已经成为1919 最核心的一个业务平台,成为1919整个战略布局中非常重要的一环。

除了“快”,快喝平台另外一大特点便是“产品保真”,通过“快喝App”卖出去的每瓶酒都有独一无二的“身份证”,这得益于 1919 投入巨资打造行业最完备、最严密的 4M 全程品管体系,支持溯源管理,每一瓶酒都有专属的防伪条码,在保障了每瓶酒品质的同时又保障了每瓶酒的流向。

这为快喝打造平台,加快推进整个生态系统服务标准化建设提供了助力。据 1919 快喝负责人透露,1919 快喝App 已经打通隔壁仓库,未来一年内,将形成开放平台能力,吸引更多的线下门店加入到快喝中来,成为快喝的服务商,快喝也将为这些线下店推送大量的订单。

不难看出,经历了线下门店传统零售形态、线上下单线下服务的 O2O 阶段,1919 正在以快喝为核心,构建国内最大的酒类新零售平台。

说点什么

热门评论

海南香书沉香
燕之屋
凤岗天安