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青岛金王:丢下“金饭碗”卖蜡烛做上市
2017-12-22 17:13:42 158

来源:创业中国作者:小创君

当灯光代替了烛光,当手电代替了蜡烛,当供电系统越来越稳定,很久不经历停电的你,有多久没见过蜡烛了?

在我们的印象中,蜡烛是停电后才会用来点亮屋子的东西,价格几毛钱一支,可以说“四舍五入不要钱”。

但是,你想过没,其实蜡烛的功能与使用场景并非我们想的那样单一,婚礼需要蜡烛,丧礼需要蜡烛、表白需要蜡烛、过生日需要蜡烛、吃烛光晚餐也需要蜡烛,年少时还会买个漂亮的心形蜡烛给同学当生日礼物……

所以,有人就靠这种被我们忽略的不起眼的小东西发财了!他的公司年营业额达到了十几亿,还成了沃尔玛、麦德龙、家乐福等多家知名大型超市的供货商。这个不简单的人物叫陈索斌。

陈索斌是一个高学历企业家,他1985年本科毕业于北京大学经济系,就是撒贝宁说“还行”的那个“北大”。

当然,当我们听到“北大还行”这样的段子时,一笑而过,觉得小撒可真能装13。但是,当人的眼界与北大平行或高于北大时,他说“北大还行”,可能是认真的。

陈索斌可能也是认真地觉得“北大还行”,所以他选择继续深造。本科毕业后,他去了美国,在美国加州大学完成了硕士学业。

很多人认为学历高代表不了什么,小创君也这么认为!但这句话适用于大部分上大学时不好好学习,天天不是“向上”,而是沉迷于游戏、小说、偶像剧的同学们,对于陈索斌这样的“学霸”来说,学历高代表他见识广、眼界宽、格局大、经历丰富!

留美经历:促使他发现商机

留美的经历就是很多人可望不可及的,而正是在留美期间,陈索斌发现了商机。当时他们宿舍跟咱们的宿舍一样,也常常会停电。

他们停电时也点蜡烛,而且,他们的蜡烛也会有黑烟!蜡烛点燃后那股黑烟是对人体有害的,所以每次停电陈索斌都能听到他室友抱怨这个事。说者无意,听者有心。

陈索斌就发现,在西方国家,蜡烛使用十分普遍,大概是他们真的很爱烛光晚餐吧!所以,如果能有既美观、又无害的蜡烛,销量岂不是会很好?大概从那时起,创业的种子就在他心里萌芽了。

底气十足:丢弃“金饭碗”,开始创业

作为那个年代的海归,陈索斌在创业之前已经端起了很多人想得而不能得的“金饭碗”,还是国家部委的,但1993年,他毅然辞职,与小伙伴们开始了创业之路。

小创君想,也就是真正有底气、有自信的人才敢做出这样的决定,而陈索斌的底气与自信就来源于他的能力与学历。说真,有了那样的学历,就算创业失败,也不用担心将来怎么办吧!

1993年,舍弃“金饭碗”的陈索斌跟四个朋友拼凑了不足2万块,办起了小厂。研发美观无害的蜡烛需要时间,也需要资金,因此陈索斌并没有直接从蜡烛入手,而是从蜡烛的配套产品——玻璃烛台起步。

烛光产品市场广阔意味着配套产品的市场同样广阔,“玻璃制品恰恰是中国最不缺乏的产业资源,利用好玻璃基础起步,金王将实现超常规的发展,接近自己设立的核心目标”,

1994年他们研制出第一项玻璃专利产品,1995年金王品牌一举打入了美国市场。

视野宽广:与世界500强合作

1997年,仅成立了4年的金王试图与沃尔玛接触,但两者身份地位悬殊,美国沃尔玛如同古代皇帝般,并不想理会金王这个不起眼的“小宫女”。可是陈索斌没有善罢甘休,他直接飞到美国,做出了一系列动作,成功引起了美国沃尔玛的注意。

陈索斌在洛杉矶紧靠美国沃尔玛的商业街设了一个专柜,就卖金王(kingking)品牌蜡烛、时尚礼品等,他还在当地知名的报纸上打出广告,玩起了Jack马现在最爱玩的,“预售”!也就是让顾客先登记再发货,如果货晚到一天,赔偿5美元。

这个举动引起了顾客和媒体的注意,同样也引起了美国沃尔玛的注意。陈索斌还特地向美国沃尔玛一个雇员透露金王对自己的产品质量有高度信心,并一直奉行诚实从商。同时,陈索斌还将金王的产品销售分类法则透露给这位美国沃尔玛的雇员。

1998年,沃尔玛通过了对金王的验厂。陈索斌性格开朗,做事一丝不苟,还能说一口流利的英语,很快就赢得了美国沃尔玛的喜爱,金王集团也连续多年被美国沃尔玛集团评为"全球最佳供应商"。

随后,金王产品又挺进德国麦德龙、法国家乐福等世界500强商业集团,成为26家世界500强企业在日用消费蜡烛类产品最主要的供应商,金王在国际市场已牢牢站稳了脚跟。

目光长远:玩跨界卖化妆品

烛光产业做得再大,利润也不高。而且随着电气化设备的普及,蜡烛使用率越来越低,市场需求不说下降,至少也是只能保持平稳,看起来没有大发展的可能性。

陈索斌作为一个高学历企业家确实具备长远目光。女人的钱是最好赚的,所以,尽管存在争议,但他早在几年前就开始玩起了跨界,跨的还是如今炙手可热的化妆品。

从2013年起,陈索斌就开始涉足化妆品行业。通过收购、投资多家化妆品公司,金王集团已经在化妆品线上渠道、线下渠道和研发生产等各个方面完成布局。

青岛金王集团2017年上半年年报

经过这几年的发展,蜡烛已经只是金王集团的一个普通业务,而化妆品成为了它的核心业务。昔日的“蜡烛之王”已成功完成了转型。

有人说,青岛金王在“颜值经济”上存在野心,作为化妆品全产业链的收割机,它将带领化妆品产业进入真正的寡头时代。这说法是真是假,恐怕只有陈索斌心里最清楚了。

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