收购来的澳洲品牌覆盖三四线城市 万达院线还要大举扩张

3个月前 1 锐公司

摘要:2016年万达院线在国内要新增约1000块银幕,其中主要开始向三四线城市下沉。

图片来源:视觉中国

1月22日是万达院线上市一周年的日子,这天万达院线以89.6元收盘,最终市值定格在了1052.17亿元。

刚刚结束的万达集团年会上,王健林点名表扬了院线、影视、发行三家公司,对于从来不喜欢在万达年会上点名表扬的王健林而言也算是一种例外。万达院线是这三家公司中唯一一家上市公司,上市仅一年市值增长将近10倍,超过1000亿。

根据万达院线2015年经营简报,2015年万达院线实现营业收入80亿元,同比增长49.9%,其中票房63亿元(含并购的世茂院线和Hoyts),同比增长49.6%。截至2015年12月31日,公司拥有已开业影院292家、2557块银幕。

这是一份漂亮的成绩单,但是对于万达院线总裁曾茂军而言,这还远远不够。他说,2016年的重点依然是收购与扩张。

2015年全国票房收入为440亿,2015年万达院线在全国的市场份额占到了14%。根据国家广电总局下属中国电影报通报数据,全国银幕数已达31627块,万达院线在国内以2201块银幕数占到全国银幕数的7%,万达院线的目标是在五年以内将这一比例增至10%。

曾茂军称,2016年万达院线新建电影院不少于77个,新增银幕数要达到1000块,其中自建影院的银幕数大约是700块,收购的影院银幕数大约是二三百块。

在国内,万达院线目前主要开始向三四线城市进行下沉,但是由于现在各地建电影院的势头正旺,三四线城市当地院线占据了很多优良地段并具备地租优势,所以万 达院线进入时租金已经上涨。对此,曾茂军称目前万达院线选址的回报期为5-8年,8年是极限,基本控制在5年就要实现回报。

对于收购,曾茂军称,主要精力还是集中在国内。他认为国内的院线还处在快速增长期,美国3亿人的人口规模大约有4万块银幕,照此计算中国应该有18.2万 块屏幕,现在中国的银幕数只有3.1万块。他预计中国的银幕数增长到7-8万时增速就会下降,快速增长期大概5年。期间万达院线增速快于行业平均增速才会 一直保持领先。

在海外,2015年6月,万达院线宣布了对澳大利亚第二大院线Hoyts的并购,后者目前已经成为了万达院线的一部分,并在财务上进行了并表。

这是以万达院线的名义收购的唯一一笔海外院线收购。曾茂军说,接下来,万达院线也会在国内使用Hoyts品牌,来对万达院线进行品牌区分。

扩张之外,曾茂军的另一经营目标是提高非票收入占比。北美主流院线非票房收入占比约为35%,而中国的院线非票收入大约在8%到12%,万达院线非票收入的比例大约在20%到25%,普遍低于北美水平。

但是对于院线而言,提高卖品收入正面临新的挑战——现在观众都是通过电商来购买电影票,这就使得观众在电影院的停留时间缩短,大大影响了卖品的收入。对 此,万达院线一方面会在自己平台上添加在线购买卖品的功能,只要在网上预订,影院的工作人员就会将卖品送到座位上;另一方面万达院线的部分影院也打通了观 影通道,没有买票和检票的观众可以去影院的公共区休息,以提高卖品收入。

另外,万达院线还推出了自营餐饮品牌“ONE”和衍生品店中店“万影随行”,为拓宽影院自营业务做出尝试。后者会与衍生品上游研发公司合作,取得授权,组织热销衍生品。

而电商对于院线的另一大挑战是价格战。如同业内广泛流传的说法,无论影院宣传得如何好,大家最终还是喜欢“9.9元看电影”。在电商大力补贴电影票价的当下,院线要巩固自己的会员粘性就会变得格外困难。

曾茂军称,万达院线有超过5000万的会员,会员消费占比超过80%。为固守会员体系,万达院线采取了很多措施,一方面会给会员一些区别于非会员的权益, 例如首映以及导演、演员见面会等,同时会给会员提供一些专属卖品;另一方面,电商的数据接口必须通过万达院线的数据后台,这样万达院线就可以对其他电商有 所防御。

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