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冯仑:好企业家应该做好的三件事
2018-03-20 07:02:49 92

来源:冯仑风马牛作者: 冯仑

图片|《一代宗师》

什么叫企业家?企业家、企业家精神都有很多讲法,我比较赞成张维迎的讲法,他说「企业家是我们社会经济增长的国王」。

为什么这么讲?举个例子,我们要喝水。有土地、有钱、有机器、有很多工人,必须出来一个人,把这些都组织起来,生产了水,再卖出去,然后我们才能喝到水。这个人就叫企业家,是要素的组织者。

把不同的要素组织起来,组织的过程就是一种创新。缺这一个人,咱就喝不到水。地还是那些地、机器还是这些机器,总得有个胆大的二杆子来张罗,甚至在组织这件事的时候他不知道能不能卖出去,他要冒险,所以企业家是要素的组织者、生产的组织者,还要冒险。

▲《华尔街之狼》| 企业家需要冒险

我们知道,多数人卖水都没赚钱。也就是说,很多企业家冒险是失败的,只有少数企业家的冒险是成功的。所以,企业家不仅是要素和生产的组织者,还要为此承担风险。承担财务的风险,市场的风险,人的风险,甚至是道德风险,还有自然风险。

我们常讲企业家有创新意识,有冒险意识。同时,风险意识也很重要。举个例子,9·11 拉登把纽约下城最高的两栋楼给撞了,这两栋楼是 1962 年由纽约州及新泽西州港务局决定兴建的,地下权属于纽约州及新泽西州港务局,地上权属于当时投资的业主。它是每年交租金的,但一直经营不好。

但很诡异也很蹊跷的是,有一个犹太人老板,此前也干过一些房地产,但没有做过太牛逼的事,不知道哪根筋错乱了,花钱把经营不好的地上权买下来,买了这两栋世贸大楼 99 年的经营权。

买下来之后他做了一件特别奇怪,后来也有很多人想不清楚的事:他在 9·11 前两个月买了一个恐怖主义保险。就这么巧,经营很困难,但被撞了以后获赔了很多钱。如果没买保险,这单生意就彻底完蛋了,但他买了保险。而且恐怖主义保险一般保险公司都不卖,很难买。

▲纽约世贸大厦

对此他有个解释,他说大楼以前被汽车炸弹炸过,闹过一两次事,所以就买了这个恐怖主义保险(1993 年 2 月 26 日,世贸中心被极端份子在地下室放置炸弹,导致 6 人死亡,1000 余人受伤。并将世界贸易中心地下炸出一个 30 米的大洞,后来这些恐怖份子被判处 240 年的徒刑)。买保险以后就被撞,撞了以后就等着赔钱。他也不用经营了,原来经营得不好,被撞了之后直接等着拿钱就完了。

拿钱时他还很厉害,说要赔两次钱。为什么?他说两个楼前后差了不到半小时,倒了两次。两架飞机撞的,就应该赔两次钱。当时舆论哗然,纽约所有的人都说这犹太人老奸巨滑,人都死了好几千,你还想要赔两次钱,赔一次就不错了。

他说你看时间是两次,地点是两个楼,不在一起,两伙人劫了两架飞机撞的是两栋楼,所以要赔两次钱。最后法院判只赔一次。为什么一次?第一政府已经把这定义成 9·11 事件,这一天发生的都是一件事,就相当于说第二次大战,打好多年,都叫第二次大战。第二,立项的是一个主体。这个楼是双塔,但是包建立项是一个公司,一个主体,算一件。后来就只赔了他一次。

但就这一次获赔,他就把 7 号楼就盖起来了,然后周边都拆了,地下的基础设施也都重新搞得很好。现在花了 120 亿美金,把地下基础设施重新搞,整个楼都建起来,增值巨大。所以说风险意识很重要。

▲《大空头》| 风险意识很重要

企业家是要素的生产者、组织者,要冒险,同时还要有风险意识。我们讲企业家精神,企业家都是干这个活的:攒一个事,去冒险,承担最大的责任,然后提供大家需要的产品,赚取心里头想要那份钱(利润)。

今天我们要创业,强调企业家精神,实际上就是让我们都出来冒险,让出来攒事,要没事找事,把别人的事当自己的事,自己的事不当事,这就是企业家。别人喝不上水,你操心,不就是把别人的事当自己的事吗?所以我们叫一切为客户着想,把别人的事当自己的事,结果自己的事不当事。很可能赔了,倾家荡产,流落街头,父母也照顾不好。

一个所谓好的企业家、董事长、总经理、CEO,其实就是要做好三件事。第一,指道。告诉别人做什么事,给大家一个方向。跟这个大哥,大哥得指道,指道很重要。第二,扛事。负责任,要扛事。第三,买单。当大哥永远都是买单,单都买不起,当不成大哥。我们看黑社会电影,出来混当大哥,不是砍人的,都是小弟拿刀砍。小弟拿刀砍人,完了跟大哥要钱,大哥都在后面喝茶,最后买单。

指道、扛事、买单。大哥买一切的单。哪怕公司破产了,债务要清偿,也要一直买单到最后一分钱。没有兜底买单的精神,没有承担风险的能力,就干不了企业家。这就是为什么现在很多创业者半道都回来了,太辛苦,这活真不好干。

▲《教父》| 大哥买一切的单

一般创业的三五年基本上就垮了。我们公司有员工出去创业,之后公司没赚钱,跟家里跟老婆要钱,说公司要清盘,还有员工没发工资,员工来闹,不仅要正常工资、五险,还要赔偿。这时候跟老婆要钱,老婆就翻了,要离婚。没办法就出来借钱,有的人借,有的人不借。有人说,那你为什么不把房子卖了,这钱就不还上了?他说不行,老婆不让。那怎么办?最后就耍赖,不给人钱。虽然他雇的员工不多,三五个员工,但天天找他闹。

后来有一次碰上我,他就说,「董事长,我忘了买单。光知道创业好像很牛逼,忘了最后要买单了,弄不好最后还得离婚。」

所以说企业家是一个为别人的需求去追求梦想,满足市场需求的责任承担者。一个创业者如果想要变成企业家,那就得是一个风险承担者,也是一个最后的兜底买单者。创业这件事很不容易,也正因为这样,企业家精神弥足珍贵,值得大家特别尊重。比如柳传志这样的企业家,将近 40 年了天天都这么折腾,而且没输过,值得尊重。

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