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酒水行业的“破局者”:1919的下一站值得期待

翟艳华 3个月前 0 商界人物

摘要:从野蛮生长到理性增长,1919 或将在下一站遇见更好的自己。

从野蛮生长到理性增长,1919 或将在下一站遇见更好的自己。

文/翟艳华

从成都出发,下一站北京、天津、太 原、郑州、西安、武汉、长沙……一天飞两个城市,赶两场动员大会。在春节前的半个多月,杨陵江的日常状态自动切换成“飞行模式”——随时准备“飞”往下一站,不分昼夜地追赶与超越。

这像极了 1919 十二年来快速奔跑的样子 :生猛,无畏,永不停歇。不过,杨陵江清楚地知道自己下一站去哪里,怎么走;而 1919 的下一站在哪里,进化路径是什么,却始终是一个充满变数的开放命题。

从 2006 年开第一家酒类直营店,到 2017 年底全国 1200 多家店;从四川到全国三十几个省份 ;从 1919 快喝到1919 开放平台,从 1919 隔壁仓库到“精品严选”,1919 的进阶玩法不断升级迭代。

在经历了单店运营的 1.0 时代、规模扩张的 2.0 时代、线上线下融合的 3.0 时代后,1919 稳步迈进打造酒业生态圈的4.0 时代。

身处这种时代巨变的浪潮中,杨陵江发现,整个酒业链条正从“规模竞争”向“融合竞争”快速转变。正是这些变化推动着 1919 从原来的野蛮生长进入到一个生态协作的环境当中去。

这或许是中国众多传统产业的进化逻辑——从单打独斗到融合发展,从分享到共享,从群雄混战到寡头独大。作为酒水行业的“破局者”,1919 的下一站值得期待。可怕的是,杨陵江始终觉得“1919 还不够大”。

变化的不只1919

在 1919 快速成长的同时,杨陵江也在变。

他身边的员工最先感知到他的变化:过去杨陵江有更多时间思考他的 1919,现在他会花很多时间谈行业的发展。最有力的佐证,是杨陵江发的微信朋友圈。

2月2日,杨陵江在广州与朋友谈到酒业变化与未来格局时说,现在酒水产业链是由厂家或品牌包销商、一批、二批、终端商(电商、连锁卖场、烟酒店、餐厅、团购商,以及其他功能服务商,如物流仓储、广告策划、信息 lT、包装、金融等)构成。今后五年内,这种主流格局一定会缩减为厂家、终端商,以及其他职能服务商。现在的品牌包销商、一批、二批商会被大幅度弱化,不再是主流。因为随着社会发展,原有的产业链,弊端大于价值,一定会被替代。

早在五年前,1919 就判断并认定这一趋势,主动断臂转型,把自己定位成平台服务商,主营模式由传统经销商变成“零售管理平台商 + 城市快配商 + 数据 IT 服务商”。

经过几年拼搏、付出和积累,1919 基于直营管理模式的零售品牌“1919 酒类直供店”,已完成全国落地、优化和验证,以后将着力在一、二线城市布局,仅开设基金店和直营店,200 万城市人口以下的三四线城市,仅开设加盟模式的隔壁仓库批发店。

在杨陵江看来,今天风起的新零售,其实就是利用信息互联网技术,让线上线下融合互补。

十年前,1919 在酒行业开先河,率先建立呼叫中心,引导消费者通过电话订货,订单交由就近门店配送 ;五年前,1919 正式引入互联网销售,互联网订单仍沿用电话订酒模式,订单仍交由线下就近门店配送,坚持线上线下共享门店库存,线上线下数据交互,门店店员就是配送员。三年前,杨陵江越发坚信,扩张线下是对的,在酒水行业,线上线下优势互补模式是未来趋势。

直到今天,1919 的理念和模式已经获得了行业的普遍认可。

顺流逆流

正如杨陵江评价刘强东时说的 :“要分析京东的成功,根本就避不开分析刘强东身上的个性特征。”同样,1919 的野蛮生长与杨陵江的个性也有很大关系。

两年前,商界记者采访杨陵江时,他自称是行业的“叛逆者”,一边毫不犹豫地回击各种“呛声”,一边暗暗担心 1919作为“行业公敌”,能否在四面八方挥过来的大棒下存活。

两年后,当杨陵江在“2018 商界领袖新年论坛”上再次接受记者采访时,他已经成为长袖善舞的“顺势者”,一边冷静面对各种质疑与不解,一边顺势而为地与越来越多的大型厂商、上下游企业建立合作关系。

只是,他从骨子里透出的耿直爽快一直没变。比如那句重复了五年的狠话,“如果 1919 有可能是线下当初的国美,我就决不允许有苏宁的成长”还是会在不同的场合迸出。

他有这个底气。

1919 是国内酒类流通行业唯一完成线下全国布局,也是唯一线上(有海量订单)线下(直营管理,不是简单挂个统一店招)融合的企业。三年前,杨陵江说的很多话,几乎没有人相信,但三年后的今天,1919 很多都实现了。

2013 年,37 家线下店,营收 1 亿多;

2014年,70多家线下店,营收4亿多;

2015 年,400 多家线下店,营收近12 亿;

2016 年,800 多家线下店,营收近29 亿 ;

2017 年,1200 多家线下店,交易规模超过 50 亿 ;

2018 年,目标是销售超百亿 ;

……

2021 年,杨陵江的目标是 :“门店超万家,销售达千亿。”

熬过了最初的野蛮扩张,经过一两年的理性成长,1919 最终靠零售实现了盈利。业绩增长,投资者、厂商的态度也随之逆转,员工队伍也变得稳定强大。当初,杨陵江以准原始股价格赠送给中高层管理人员的 1919 股票,至今已溢价 20 多倍,未来可能会翻倍更多……1919 的很多老员工从来没想过,自己当初花几万元、十几万元买的 1919 股票会涨那么多倍,价值可能是自己工作一辈子也挣不到的。

不光杨陵江身边的人想不到,1919的很多合作伙伴和竞争对手也没想到,当初那个与行业大多数比起来那么不同的“叛逆者”,竟然顺应了时代最大的“势”,抓住了行业最大的风口。

顺势者昌。1919 的成功,见证了杨陵江对行业大势的判断是正确的,也见证了 1919 一直坚持的线上线下融合发展的战略是领先的。

理性增长

随着 1919 从昔日野蛮生长的“搅局者”,成长为今日带着“独角兽”光环的头部企业,杨陵江也从过去的坏脾气先生变成今天渐趋平和的行业领袖。

显然,面对复杂的市场竞争格局,杨陵江和他的 1919 变得更理性了。

高速扩张后,如何管理成为 1919 的新挑战。过去一年多,1919 逐渐将经营权下放给各省管理公司和各省供应链公司后,平台效应愈发凸显,1919 开始进入理性增长期。

杨陵江分析说,“2017 年,1919 的线上投资很冷静。我们没有疯狂砸钱,也没有疯狂引流。虽然 1919 得到了不少认可,也因此拿到了不少融资,但是我们坚持住了一种对互联网的理性认识。”

在杨陵江看来,酒类专业零售门店是个新业态,需要经历一个认知、成长的过程。1919 大部分门店要经过一两年的培育期,所以 1919 销售和利润的快速增长会滞后一两年。

按照他的预期,今年随着隔壁仓库城市合伙人的全面招募和线上订单的快速增长,1919 的门店销售额会出现爆发性增长,利润则会在 2019 年开始爆发性增长。

从野蛮生长到理性增长,1919 或将在下一站遇见更好的自己。

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