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41岁被赶出董事会,短短5年他却重回巅峰!

常远 15天前 0 商界人物

摘要:他29岁创业,短短3年时间就做到行业第一,成为饮料行业的翘楚随后却在与资本的较量中,黯然出局。

他29岁创业,短短3年时间就做到行业第一,成为饮料行业的翘楚随后却在与资本的较量中,黯然出局。他42岁重新燃起第二春,短短5年就成为镁光灯追逐的焦点,他就是乐百氏的缔造者何伯权。

借鸡下蛋走向巅峰

第一次是为品牌。1989年春节,已是广东中山小榄镇制药厂副厂长的何伯权去香港过春节,在街头无意中发现一款乳酸奶,“8毛钱一瓶,小孩子人手一瓶”。

“乳酸奶和保健品结合,肯定能火!”要知道,当时内地正刮起一阵保健品热潮,“太阳神”在不到一年的时间,销售额就超过1个亿。

没钱又想干大事?是的,何伯权就是何伯权,他动用自己的关系,租用了小榄镇的牌子——乐百氏,并于1989年3月,在一间不足10平米的小屋里成立了乐百氏保健制品公司,主做乳酸奶。

第二次是为产品。1993年,“马家军”轰动全国,辽宁省女子田径队几乎包揽了当年各大国际赛事的冠军。江湖传说,马家军有一种能让人迅速提高血色素、增强体能的祖传秘方。

何伯权听说了,立马决定把江湖传说变成现实。当年12月,他敲开了老马位于沈阳的家门,“出1000万,卖不卖?”第二天,何伯权就带着药方飞回了广州。

到了何伯权手里,那个秘方就被包装成了“生命核能”。刚放出风声,全国各地2000多家代理商就踏平了小榄镇,“砸锅卖铁也要抢到独家地区经销权”。

第三次是为营销。产品有了,但是没钱打广告,何伯权便发明了“红色风暴闪电战”。

他从小榄镇拉来300个农民,分成30个组,每组10人,每天的工作就是拉着“热烈祝贺乐百氏奶投放市场”的红色横幅,穿梭于城市的大街小巷,一天占领一座城市。

一个月下来,行走在顺德、中山、东莞等珠三角的任何一个小城市,都能看到满大街的“乐百氏乳酸奶”,当年乐百氏的营收就突破300万。

到了1992年,乐百氏的年营收达到8000万。一年后的1993年,乐百氏成为全国乳酸奶第一品牌,并将这一殊荣保持了6年。

远来的和尚抢走了庙

也是在这一年,乳酸奶市场杀出一个劲敌——哇哈哈。

不过,好在哇哈哈选选择是小城市,价格也比乐百氏低,“乐百氏是6元6瓶,哇哈哈是4.5元5瓶”,对乐百氏影响并不大。

不过到了1995年,哇哈哈推出纯净水,仅用1年的时间就做到了全国第一,而乐百氏直到1997年才推出纯净水。

何伯权决定跟宗庆后开战,并发誓血战到底。不过,他要的是君子之争,而不是“搞暗杀”。

何伯权一方面砸下500万邀请巨星黎明做代言,另一方面请到麦肯锡做战略顾问,并花了1200万的天价换回一份300页的咨询报告,“造就一个中国非碳酸饮料市场的领导者。”

遗憾地是,麦肯锡的介入并没有缓解危机,乐百氏的年营收增长率不但没有增长,反而下调到25%,而娃哈哈的同期增长率则高达85%。

是可忍孰不可忍,何伯权决定引入法国食品巨头达能抗衡娃哈哈。

没有想到的是,玩鹰的却被鹰给啄了。

远道而来的达能是个“中国通”,轻松几招就搞定了朴实的何伯权。一方面,达能于2000年3月收购乐百氏,另一方面,在股权比例上,达能占比高达92%,而何伯权只有区区的3%。

可以说,股权比例一定,就意味着何伯权出局了。何伯权只能打落牙往肚里吞,他为此患上严重的抑郁症,只能请心理医生治疗。

这还不算,2001年11月30日下午4点,何伯权和他的4位创业者彻底离开了一手创办的乐百氏,官方给出的原因是,“何伯权与控股方对公司的发展战略产生严重分歧。”

无心插柳柳成荫

“辛辛苦苦十多年,一夜回到解放前。”舆论将他定义为“悲情英雄”,悔恨、气愤、无奈……。

换上一般人,估计早疯了,何伯权却没有,他随后去了哈佛做访问学者,专门研究政府与企业的关系,“认认真真做回学生。”

不过,你知道的,一朝天子一朝臣。就在何伯权离开乐百氏不久,原先与他一起创业的元老“树倒猢狲散”,有的进体制内,有的做全职主妇,还有的自己创业做起了老板。

其中一位叫顾青,是何伯权在乐百氏招的第一批大学生,历任乐百氏营销公司总裁助理、武汉公司总经理。何伯权前脚离开乐百氏,他后脚辞职做了休闲鸭脖食品——久久丫。

不过,等到2003年6月何伯权再见到顾青的时候,顾青已经赔个底掉,身家只剩下4000块,就连买根牙签都要货比三家。

何伯权跟着顾青去到厂里,围着工厂兜了一圈,最后甩出一句话,“我给你50万,股份比你少两个点,怎么样?”顾青愣住了,当时就泪如泉涌。

“士为知己者死!”为了对得起何伯权的信任,顾青开始玩命。当年,他一口气在上海开了16家直营店。

由于鸭脖子肉质筋道、辣中带香,香中有味,很快就成为上海滩的一道下酒名菜,受到当地土豪的欢迎,年营收一举达到1800万。

此后久久丫走上快车道,6年的时间,在全国20多个城市开了1000多家连锁店,营收突破1亿元。何伯权的那50万也涨成了4个亿。

无意中的一个动作却救活了一个企业,何伯权为此信心大增。2003年年底,他干脆在广州大都会广场32楼成立了今日天使投资,那年他43岁。

2004年6月,中山大学的师弟郑南雁找到何伯权,“想创办一家比如家更实惠的酒店。”此前,何伯权与郑南燕雁并不熟,前后只见过两面。

“投”!

半年后,7天连锁酒店的第一家店开业。郑南雁把酒店开到了上海浦西一条小巷里,原本以为靠着强大的网络订房系统可以招揽顾客,没想到在最初的5个月里,开房率始终不足30%。

郑南雁感觉对不住何伯权,在年底董事会上主动要求减薪三分之一。“年底再看,不着急。”何伯权宽慰郑南雁。

要说姜还是老的辣。半年后,7天连锁做到了客房入住率100%,此后更是势如破竹,短短5年就开到283家,覆盖全国41个城市。

2009年11月20日,7天连锁酒店在纽交所上市,何伯权所投的6000万暴涨20倍,变成了12亿。当年,何伯权入选“福布斯中国最佳创业投资人榜”。

其实,说是投资公司,今日投资就两个半人,一个是总经理,另一个是秘书,何伯权虽然是创始人,只能算是半个,因为经常全世界跑,很难找到他。

与专门的投行相比,何伯权的投资显得非常随意。而且,他所投项目并不多,前后就10多个。

但是,何伯权所投的都是个保个,包括爱康国宾、诺亚财富等6个公司先后上市,回报率均超过12倍。

何伯权的投资秘籍就是做熟不做生,“项目再好人不好也不行,先看人其次才是项目。”

何伯权所投的恰恰就是原来的乐百氏人脉。顾青是原乐百氏武汉区总经理,Office box的创始人夏燎原,是原乐百氏广州分公司的总经理,爱康国宾的操盘手黄宁,曾是乐百氏的销售科长。

而且,何伯权在看准项目自己投入资金的同时,也要求那些操盘手把全部身家都投入到项目中,“这是最大的保障”。所以,何伯权很少失手。

点点滴滴都是爱

从2011年开始,何伯权的兴趣转向了公益,他资助一个叫“麦田计划”的公益组织,为山区儿童提供助学服务。

不过,何伯权不认同靠砸钱搞新闻的公益模式,“公益动辄动辄需要大捐助,大项目,那都是假的。”

何伯权的理想是建立一种参与门槛低、运营效率高、组织可复制的公益模式,如同7天连锁酒店一样。

大隐隐于市,生活中的何伯权总是隐藏在人群后,他根本不介意自己是否已经成为昨日黄花。

也许从离开乐百氏那一刻起,何伯权就选择了放下。

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