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看起来,今年春节阿里腾讯的红包大战要熄火……
2018-02-07 07:12:00 62

来源:投资界 作者: Rica 

2月5日,立春后的北京寒风依然凛冽,支付宝集五福的发布会选在了雍和宫旁边的一个四合院内,屋顶挂满了福字,充溢着年味儿。

这是支付宝集五福活动的第三个年头,凡是在2月6日零点开始持续到15日除夕夜,集齐五福的小伙伴可以瓜分5亿的红包。这一天内,淘宝、QQ同时披露春节红包战略:淘宝10亿元承包了央视春晚、QQ则主打运动“走运红包”。

比起前三年微信和支付宝的针锋相对,今年虽然各家早早公布红包玩法,却没有“针尖对麦芒”。今年的红包大战似乎更像“例行公事”,开始各玩各的。

淘宝10亿、支付宝5亿、QQ红包2亿……巨头们还在忙着撒币

支付宝:还是熟悉的集五福配方

去年那位跪着还敬业福的产品经理冠华,今年继续担任五福负责人。还是熟悉的配方,还是熟悉的味道。

从2月6日零点开始截止2月15日零点,除夕晚22点18分开奖。今年如果用户集齐了五福,将平分5亿元红包,预计有2-3亿用户能分到红包,个人最高666元。据了解,今年的五福依旧还是爱国、友善、和谐、富强、敬业五种福卡。

除了去年 “AR扫福字”得福卡的方式外,今年,支付宝升级了AR玩法,不仅扫福字,“扫手势”也可以获得福卡。只要打开“AR扫一扫”,让亲朋好友在手机镜头前比出“五福到”的手势,就有机会获得一张福卡。据说为了讨妹子喜欢,支付宝还特地加了美颜效果。值得一提的是,支付宝今年不再强调某个“福”卡稀缺,并严厉禁止福卡买卖。

总结起来,今年的集福活动有三种玩法:1、2月6日起,通过支付宝AR扫任一福字或扫身边好友“五福到”手势;2、2月8日起,在蚂蚁庄园中收取金蛋;3、2月11日起,参与蚂蚁森林浇水活动(好友或合种的树均可)。并且,朋友之间可转赠福卡,传递福气。

看起来,今年春节阿里腾讯的红包大战要熄火……

除了五福外,支付宝今年还推出一个“一字千金”的新功能,希望在主打福文化同时,让更多人体验中华汉字之美。大家可以从祝福字库中任选一个字,并根据系统随机生成的金额,包上一个专属汉字的红包送给好友。网友笑称:过年聊天有新招了。

微信QQ新玩法:抢红包要拼走步

腾讯QQ“走运红包”将在除夕正式拉开帷幕,分为两种玩法。除夕当天,所有用户都可以查看2017年全年在“QQ运动”中积累的总步数,并领取红包。而初一到初三则可以根据当天走路步数换取抽红包机会。

看起来,今年春节阿里腾讯的红包大战要熄火……

大年初一到初三是出门拜年、走亲访友的高峰时段。从初一至初三每天早上9:00开始至晚23:50截止,用户可以在任意时段下拉手机QQ对话列表,或者通过“QQ运动”入口参与抽走运红包。活动期间,每天的12:00~13:00、17:00~18:00、22:00~23:00三个时段,用户也可以在手机QQ界面右上角挂件入口进入活动。用户每走100步即可获得一个抽红包机会,每天最多可以换取100次抽红包机会。

除夕到初八期间,手机QQ还针对用户个人红包推出“联名限量款红包”。用户在给好友发QQ红包的时候,可以选择品牌专属个人红包,共有Ferrari、BURBERRY、KENZO、YSL beaute四个品牌。除“联名限量款红包”之外,QQ还推出了短视频红包、视频电话红包、语音口令红包三种红包玩法。

2月5日,QQ方面发布了《2017中国人运动报告》。报告显示,2017年我国人均每天行走5678步,比2016年提高了566步,国人的健康意识正在逐步增长。而春节期间国人运动情况有待提升,在2017年春节期间,国人日均步数仅5217步,大年初一更低至5016步,是全年人均步数最低的一天。

对于2018年红包新玩法,腾讯公司副总裁殷宇表示:“今年的QQ‘走运红包’鼓励大家放下手机,多陪陪父母,多见见朋友。希望通过‘走’的动作,让大家过年期间多到户外看看美丽的中国、美丽的家乡。”

淘宝撒10亿,抢戏春晚

作为必争之地的春晚,支付宝与微信都已经放弃,前两年的厮杀已经让人们对支付宝与微信有了更多认知,上春晚的目的已经达到,再继续争夺下去的意义已经不大。

而拿下今年春晚时段发红包的是手机淘宝。淘宝昨天宣布与2018年中央电视台《春节联欢晚会》达成独家互动合作,在春节期间,将发放总额超过10个亿的现金红包。这项名为天天迎红包的活动,将从2月11日开始推出,淘宝将每天发放总值一个亿的现金红包。

据悉,活动期间,消费者只需打开手机淘宝,即可获得3个待开红包,按照相应提示分享给其他用户打开后,分享者和被邀请者都有机会获得现金红包。

2018年央视春晚播出期间,也将迎来天天迎红包活动的参与高潮,淘宝将与春晚实现跨屏互动,将设四轮互动穿插整个晚会,发放价值超过6个亿的春晚红包和奖品。为使长辈便捷购物,今年春节期间,淘宝将推出链接家庭用户的亲情账号。通过开通淘宝亲情账号,子女能通过自己的手机为父母注册淘宝账号、分享购物心得,而父母也可体验一键购物下单和结算。

淘宝大手笔抢注春晚可谓有备而来。2017年阿里巴巴在新零售领域有大量布局,但天猫和淘宝是缺乏流量入口的,与春晚合作推出的新玩法,从盈利的角度看,可以为阿里带来更多利润。

红包大战打了三年,也该熄火了

因为发红包这件事儿,阿里和腾讯当面锣、对面鼓地敲了3年。

2014年春节,使用微信红包的用户已有500万,微信首先入局;

2015年春节,微信不再唱独角戏,春晚由微信红包承包,用户通过“摇一摇”的方式开抢超5亿元人民币的微信现金红包,支付宝入局,一口气推出四种红包玩法。

2016年元旦后一周,错失猴年春晚的腾讯先发制人,在披露跨年夜红包成绩后扩容了春节红包资金池。支付宝独树一帜,以2.6888亿与猴年春晚达成独家合作,并将2.15亿现金分给集齐福卡的80万人。支付宝在猴年春节前半个月就开始造势,除腾讯和阿里这两个红包大战老对手之外,百度钱包也高调打响开年之战。2016年成为春节红包大战最激烈的一年。

2017年除夕夜,从0点到24点,微信用户共收发红包142亿个,红包收发比猴年增长75.7%,24:00祝福达到峰值,收发达每秒76万个。

这三年的春节红包大战,承载了微信与支付宝各自的商业诉求,数亿用户被激活。而现在,人口红利基本被收割完毕,连三四五线城市的用户也绑了卡,这个时候,红包大战的意义已然消失殆尽了。当然,微信、支付宝已将眼光放到了更广阔的战场。

也许很多人奇怪,微信、QQ与支付宝这样撒钱,究竟是为了什么?过年图个乐?

实际上,这场年度大戏,不仅事关腾讯和阿里究竟谁会在社交和支付的战场上最终获胜,在2018年,它还关系到更重要的一件事,那就是在人口红利已经渐渐消失的今天,谁最终能够站在下一个风口。

华平投资集团一位投资人曾在接受投资界采访时提到,随着线上流量红利的不断弱化,纯电商时代的结束,线上与线下流量的融合已是大势所趋。马云的支付宝与马化腾的微信作为线上流量的两大霸主,怎样把线上流量成功引流到线下购物,并在线下流量入口掌握主动,是下一步竞争的关键。

根据著名美国管理学家肖恩埃斯利在其专著《增长黑客》一书中的论述:对于一家以用户量为启动核心的企业来说,如何能够激活用户,让潜在用户使用你的产品这才是维持企业生存的发展核心。这样来看,春节发红包的社交属性,也许是一年中唯一一次激活沉默用户的机会,现金红包无疑是最简单粗暴的方式。

对于这些平台来说,红包大战究竟意味着什么?硝烟并未真正散去,退出者不是真的退出,赢家也未必真的会赢。以红包为载体的用户争夺到了第4个年头,在看不见的深水区,较量还在持续。

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