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茅台、五粮液、泸州老窖忙涨价 高端白酒触底反弹?
2015-08-18 09:55:52 71

来源:界面新闻作者:徐雅玲

8月17日,界面新闻记者从四川一位名酒经销商处得到证实,茅台与五粮液酒厂最近出台了相关政策,在9月旺季到来前调价。而泸州老窖也发出了调价通知,将带有“泸州老窖”字样的总经销产品结算价提高至100元/瓶。

每年中秋、国庆到来之际,就是白酒销售的旺季,一直要持续到春节过后,按照酒厂,尤其是名酒厂的惯例,在中国白酒高速发展的10年(2002年-2012年),每到旺季到来,都会对酒水价格提价。然而,近两年全行业在限三公消费等多种原因冲击下,白酒行业陷入低迷,节前涨价的惯例被弃置。

此次三大名酒厂以8月初五粮液打响提价第一枪开始,茅台、泸州老窖纷纷跟进,其他白酒企业是否也会带动整个行业顺势而动?

界面新闻记者从茅台内部人员处了解到,8月中旬,茅台刚刚召开了内部会议,会上决定:2015年合同量在10吨及以上的经销商和专卖店,从今日起茅台酒流通批发价格低于850元/瓶销售的,一旦查实,将不再续签2016年合同。

8月15日,全国范围内的茅台经销商陆续从片区处获得了该通知。从经销商处反馈回来的意见来看,大家一反往年对茅台行政干预市场价格行为的反感,对此次茅台的出手大多表示了认可。

茅台在动,五粮液自然再度跟进。继8月3日上调50元出厂价后,据了解,五粮液再度出手对一批价格进行管理。

有成都经销商向界面新闻记者透露,8月14日,五粮液方面对普五(普通五粮液)一批价价格做出了引导性举措。要求659元以上才能出货,同时,针对大户,要求出一件货都要上报片区,几十件要片区主任同意才能发出。另外,要求片区经理一起送货给客户。

随后,多位五粮液核心经销商向行业媒体证实了659元以上才能出货的要求,并公开对外公布了监督出货这一点,有经销商指出以前五粮液就有此规定,不知道此次会执行多久。

对于此番价格的上涨,市场同样早有预期。在8月13、14日市场调查中,全国市场上五粮液已经出现货源紧张的状态。“五粮液酒商不发货”是普遍现象。看来,659元以上才出货,已经成为了五粮液厂商的共识。

不过,也有酒商对五粮液最近频繁的上调价格有所担心:“在挺价的同时,也有着丢掉市场份额的风险。” 在茅台五粮液两大白酒巨头提升价格之时,位居行业第三的泸州老窖自然也不甘示弱。

近日,一份带有泸州老窖总经理林锋签字同意,名为《关于对带有“泸州老窖”字样总经销产品调整结算价的通知》流出,让泸州老窖的品牌战略曝光。

通知中明确:“经公司研究决定,调整对带有‘泸州老窖’(头曲、二曲除外)字样的总经销产品的销售经销商结算价,于2015年8月10日起按照不足100元/瓶的产品结算价提高至100元/瓶,光瓶品鉴酒价格不得低于结算价的70%。”

对于调整原因,泸州老窖解释称:“白酒消费市场由扩张型市场向竞争型市场转型速度正在加速,市场竞争的激烈程度愈演愈烈。为适应市场发展需求,抢占有限市场,决定开展以‘大单品’理念为基础的泸州老窖‘双品牌塑造’的战略管理。”据了解,泸州老窖的核心品牌包括了国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特、头曲、二曲。

对于此番三家名酒企业均选择此刻密集调价,成都尚善董事长铁犁分析认为,继五粮液上调出厂价格之后,茅台看到了价格上调的机会,为了继续保持自身高端形象,茅台采取了另一种变相挺价而不是提价的方法应对,上调一批价,厂价不变,既不想涨出厂价,又希望零售价上升。

“泸州老窖相比而言比较保守,先从‘双品牌战略’中的中低端产品入手提价,方便其更稳的在不丢失市场的情况下,实现更高利润。”铁犁认为。

但是他认为,这种变相提价的手法并非意味着白酒行业开始触底反弹,因为高端市场因三公制度化和经济环境影响,没有根本上转暖的可能,所以高端酒没有大幅提价的基础;再就是渠道提价属行政干预式调节,茅台五粮液之前做过很多次,效果一般。另外,本次提一批价预计会小幅拉升茅台批价行情,但大幅上涨可能不大,与五粮液提厂价不一样,而泸州老窖提价纯属是为了追求利润率。

于是,有分析人士预言,节后茅五很可能价格会重新回落,二次探底。

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