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25段自述带你走进特朗普的内心世界
2018-07-02 17:52:46 119

来源:刘胜军微财经作者:刘胜军

如果你要做大生意,就得跟最有权的人直接谈。

——特朗普

1987 年在托尼·施瓦茨的帮助下,特朗普出版了带有自述性质的《交易的艺术》。这本 30 年前的书,非常“真我”地展示了特朗普的内心世界,被誉为“生意人的圣经”,销售超过 300 万册,在《纽约时报》排行榜上维持了 32 周的冠军地位。

特朗普的至暗时刻

1977 年,捷克出生的名模伊万娜与特朗普步入婚姻的殿堂,婚后育有两子一女——小特朗普、伊万卡和埃里克。伊万娜富有商业才能,连特朗普也对其赞赏有加。《福布斯》评价说:

唐纳德·特朗普最大的成就并不是特朗普大楼、特朗普赌场,或其他那些令人眼花缭乱的东西,而是伊万娜。

后来,特朗普与前格鲁吉亚选美冠军梅普尔斯( Marla Maples )爆出婚外情,伊万娜与特朗普 1992 年离婚。

▲特朗普的第二任妻子属于“小三转正”

离婚时,特朗普曾付给伊万娜 2500 万美元。

90 年代初美国房地产低迷,特朗普个人资产从 17 亿美元遽跌至 5 亿美元,债台高筑,每年单是利息的负担就达两亿美元。

曾经慷慨借贷巨款给特朗普的银行团,允许特朗普暂缓支付部份贷款利息。同时,暂由银行团监管特朗普手下的房地产,直到他有能力还债。当时按照美国破产委员会的规定,特朗普的每顿午餐不能超过 10 美元。

特朗普的公司破产竟达六次之多,人们称他为“破产达人”。特朗普说:

很多朋友破产了,再也没见过他们,跑路了。但幸运的是,我没有选择他们的路,我一生中走错了不少路,看错不少人,承受了许多的背叛,我落魄得狼狈不堪,但都无所谓,只要我还活着,坚持下去,总会有希望,余生很长,何必慌张。

重读 30 年前的特朗普语录,可以帮助我们更好地理解这个人独特的内心世界。

家 庭

1. 从我记事起,父亲就对我说,“人最重要的是热爱自己从事的事业,因为这是唯一一件你能做出成就的事情。”(注:特朗普属于子承父业。其父专门在纽约市皇后区及邻近地区兴建并经营中型公寓,供一般民众租赁或购买。大学一毕业,特朗普即进入父亲创建的房地产公司任职。别人这样评价其父:“冷酷,严格。即使在沙滩上,他都打着领带。”)

▲特朗普与父母

2. 从小我就是个孩子王,其他孩子总喜欢追随我。可能骨子里有爱惹事的基因吧。我并无恶意,只是想证明自己很大胆。

3. 13 岁那年,父亲决定把我送到军事学校,认为军事化管理对我有好处。握对这个决定毛骨悚然。不过,事实证明父亲是对的。

4. 回顾过去我发现,自己爱表现的性格多半受母亲影响,她很有表演的天份,喜欢气派的东西。

▲特朗普大厦有 58 层,中庭由黄金、黄铜和大理石组成,这种极尽奢华的风格轰动纽约。在宣传初期,特朗普对外宣称自己所建的大厦有 68 层。他将这个谎言称为“真实的夸张”

个 性

5. 唐纳德·特朗普似乎成了一个标签,走到哪里都有人想跟我打官司。

6. 我在电话里告诉儿子,爸爸一定尽早回家。但是儿子多尼却一定让我说一个准确的时间。也许,他是遗传了我不达目的不罢休的基因吧。

7. 我很清楚,自己为什么总是受邀担任主持或在仪式上讲话。不是因为我伟大,而是因为邀请我参加慈善活动的人知道,我有一帮富人朋友,我的出席可以带动他们出钱买宴会席位。

8. 我的妻子伊万娜(第一任妻子)无论做什么都能出类拔萃,天生就是个管理者胚子。伊万娜的商业抱负不亚于我(伊万娜在《养育特朗普家的孩子》( Raising Trump )这本书讲述了她的领导力:她在飞机上乘坐头等舱时,自己的孩子却只能乘坐经济舱,因为“我能付得起头等舱。如果我的孩子想升舱,那他们必须等到自己可以负担这笔费用的时候。”

▲特朗普与伊万娜

9. 签署婚前协议:生意繁忙的人,如果他或她在未签署婚前协议的情况下结婚,必须把这项活动制度化。我有切身体会,当你将所有时间耗在与配偶分割财产上时,是不可能东山再起的。

▲特朗普夫妇

交易的艺术

10. 我明白了一些道理:第一,不管外界条件多么诱人,一定要相信自己内心的声音;第二,人应该坚持做自己有把握的事情;第三,有时候,不投资就是最好的投资。

11. 我要强调一点,一个人做生意是需要天赋的,也就是说要有做生意的基因。做生意靠的是商人的直觉。

12. 我做每一桩生意是因为能从中得到乐趣。我不是为了钱才去做—钱就是这么源源不断地流进。人们不相信这一点,听到我这么说,他们大笑不已,因为他们认为我是个十足的金钱本位主义者。可我不是。

13. 在一笔生意中,千万不要表现出你为了生意奋不顾身,这会让对手轻而易举地把你干掉。牵制对手,就是你手里要握有对方想要、需要、离不开的东西。这一点并不是可以轻而易举做到的,你需要发挥自己的创造力和营销手段。

14. 1974 年我打算购买位于 42 号大街的康莫得酒店。我说服了酒店老板,让他们对外宣布酒店即将停业。等他们照做之后,我转脸对外宣称:这样一家酒店在中央车站关门停业,是多么大的损失啊。出这一招,我并不感到羞愧。

15. 有意思的是,即使是一篇负面报道,虽然从个人角度讲很受伤害,却可能对生意起到极大的促进作用。

16. 好名声比坏名声好,不过,坏名声比没名声强。说白了,争议也能促进销售。

17. 适度的夸大可以接受。有的人就是喜欢那些“最大型、最重要、最气派”的东西,我把这叫做真实的夸大,也是营销中的一种有效策略。

18. 心怀大事,核心就是全神贯注。这种全神贯注几乎达到了“强迫症”的程度,很多以致富成名天下的人,都具备这一品质。

19. 以牙还牙:在艰难的时候,我懂得了谁忠诚、谁会背叛我。我认清了身边人的真面目。有些人我原确信会乘机给我一击而实际上却没有,有些人我对他们恩惠不少,可轮到他们帮我的时候却一毛不拔。现在这些人要我帮忙了,我以牙还牙。我这么做了好几次,从中倍感乐趣。人们说这不太好,但我真的相信一报还一报。

20. 直到今天,如果我觉得承包商跟我要价过高,我都会直言不讳地提出来,哪怕是为了 1 万美元。有人不理解,“何必为了这些小钱斤斤计较?”我的回答是:如果哪天我不能拿起电话,花 25 美分电话费讲下 1 万美元的价钱,我就该破产了。

21. 如果你要做大生意,就得跟最有权的人直接谈。

杂 论

22. 卡特(美国前总统)竞选失败后,曾来我办公室筹款建立卡特图书馆。我问他需要多少钱?他说,“如果你能捐给我500万美元,我将十分高兴”。我吓得目瞪口呆,根本就没回答这个问题。不过这件事倒是教给我一些东西,因为我并没想过卡特有一天也会成为美国总统。

23. 美国人民很快发现卡特并不适合当总统,导致他在连任竞选中惨败。里根与卡特相反,他圆滑又会逢场作戏,很讨美国人民的欢心。直到今天,人们才开始思考他的笑容背后是否隐藏了什么。

▲1987 年里根接见特朗普

24. 来到曼哈顿之后,我先加入了曼哈顿最著名、条件最苛刻的 LE 俱乐部。老板同意收我做会员,不过担心我这么年轻英俊,会勾引那些年轻貌美的贵妇人。他让我保证不干那种事。在这个俱乐部,我认识了律师科恩(注:就是今年爆出替特朗普支付封口费的私人律师)。现在很多衣冠楚楚自诩诚实正直的人,实际上却一点也没有忠诚度可言。科恩绝对干不出这种事情,这也是我最欣赏他的地方。如果你病危在床,哪怕其他人都离开了,科恩还会守护你直到你离开这个世界。

▲替特朗普向艳星支付封口费的律师科恩

25. 虽然佩服日本人在经济发展方面取得的成就,可是我并不喜欢跟他们谈生意。他们一次会来 6-8 个人,有时候甚至是 12 个人。要想跟他们谈生意,你得把来访的所有日本人都说服。而且他们不苟言笑,让你觉得跟他们谈生意没有乐趣。

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