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搜罗了30余款微商产品,为了搞清楚微商在干什么

五月 3个月前 1 财知道

摘要:作者:五月前两天,立白净博士“全能喷”在其官方微信上宣布正式开放订单,这是去年8月携洗衣片进入微商后,立白在该渠道推的第二个产品。

作者:五月

前两天,立白净博士“全能喷”在其官方微信上宣布正式开放订单,这是去年8月携洗衣片进入微商后,立白在该渠道推的第二个产品。

从2014年发展至今,微商产品的迭代更新速度非常之快。事实上,除了立白,还有不少微商品牌也推出了今年的新产品。

五月(微信号:青眼)搜集了近期在微博、微信等平台上招代理的百余个微商产品,整理出30余款比较有代表性的产品,其中,近半数为2017年新推产品。

在这些产品中,潜藏着微商今年的哪些动向?

我搜罗了30余款微商产品,为了搞清楚微商今年在干什么

一物仍然“多效”

微商渠道流通的产品,或多或少都具有一定的差异化,这个差异化在产品功效上表现较为突出。

今年,微商渠道“一物多效”的产品有不少,许多产品在其宣传页面上都至少有三种以上的效果。例如,立白净博士高效祛味除菌喷雾, 宣称能“除菌、祛味、祛甲醛”,它有另一个名字--“全能喷”。

而满婷的致尊皂媓则宣称可以“一皂九用”,洗脸、刷牙、卸妆、面膜等九大功效,一块皂就能解决清洁以及护肤需求。

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▍微商产品宣传资料:左为俏天下黄金沙棘油,右为满婷致尊皂媓

更有甚者,如 “万能油”俏天下黄金沙棘油,内服外用有二十种功效。这款产品是摩能国际于去年底推出的新品之一,其宣传资料显示,外用可祛斑祛痘,还能修复脚气灰指甲;内服可改善失眠、通便纤体,甚至鼻炎咽炎、痛经、心脑血管、三高等词语也出现在宣传页面上。

事实上,纵观微商产品,主打一个卖点的的确少之又少,即使一款简单的印章眉粉,在微商那里也能提炼出五大特点来。

这跟微商渠道的特性有一定关系,为了吸引关注,增加成交率,多卖点已经成了微商必不可少的营销手法。不过,一味鼓吹功效的做法,在越来越精明的消费者面前,显得有点“格格不入”。

漱口水年?

在微商界有这样一个说法:2014年是面膜年,2015年是梅子年,2016年是私护年, 2017年是漱口水的时代。

该说法多半流传于漱口水微商中,更大意义上来说是漱口水品牌为推广产品进行的引导性营销。不过,口腔领域的微商动作确实相对较大。

在漱口水这一品类上,修正与云南白药等知名品牌都相继推出了各自的漱口水产品。从大品牌开始在微商渠道布局漱口水这一动作来看,漱口水成2017年微商市场重要品类的可能性不小。

五月以“微商漱口水”为关键词在百度上进行搜索,出现了429000个相关结果,涉及到的品牌有贝基Dr.obb、姮好、酵素樱花、香雨等。粗略算下来,仅前十页涉及的微商漱口水品牌就有几十个。不难看出,漱口水已在微商渠道积蓄了相当热度。

不过,与热度相伴随的,是乱象。从去年9月份开始,一款“三九漱口水”以“三九企业集团”的名义招募微商代理,11月华润三九在官网发布侵权声明,称与该产品并无关系。目前,“三九漱口水”更名为“光宇漱口水”。

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代理门槛降低?

从上述微商产品的市场价格来看,单价多集中于50-200元之间,100元以上的产品数量较多。与产品价格相对应的是,与早前进入微商渠道的品牌及产品相比,微商的代理门槛在不断放低。

较早进入微商渠道的产品,代理门槛还相对较高,如一叶子面膜的420元,泉立方洗衣片的610元等。而在上述30个产品中,云南白药漱口水的代理门槛为180元,相当于以优惠价购买两瓶产品就可成为代理,获得相关授权;立白净博士洗衣片在最初招代理时的最低门槛也仅为198元。

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这一变化,与微商渠道的正规化发展和越来越激烈的竞争环境不无关系。

一方面,微商产品的销售与回购,很大程度是建立在口碑之上的,品牌方通过下调准入门槛,帮助代理降低试错成本,这背后是对自身产品品质的自信;另一方面,微商渠道同质化产品泛滥,面对越来越激烈的竞争,放低身段或许是明智之举。品牌化运作

虽然微商曾被诟病,但在团队管理上,其也让不少人开了眼界。除了团队管理,微商也逐渐开始重视产品的品牌化运作与包装,表现之一就是明星代言、活动站台。

这一点在上述30余个产品中也有体现,五月(微信号:青眼)在搜索网络资料的过程中发现,范冰冰、爱戴、应采儿等明星作为代言人出现在了微商产品的宣传中。

另外,部分微商品牌也通过举办明星演唱会的方式,与明星建立联系,比如,去年辽宁体育馆的满婷万人演唱会、TST 2017年上海演唱会等;邀请明星为招商会等线下活动站台,更是成了普遍现象。

有别于以往“为自己代言”的推广模式,通过与明星合作,一方面能让明星与微商品牌或产品建立联系,为其可信度赋值;另一方面,如此高大上的品牌包装方式,在提升其自身曝光度的同时,也让品牌显得高大上了起来。

不可否认,在变与不变中,微商这个渠道正在越来越接地气。

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