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联想,失去联想

差评君 16天前 0 营销案例

摘要:在中国,你可以没用过联想的产品,但你不可能没听说过联想,不可能没看过它遍布大街小巷的 Lenovo。

在中国,你可以没用过联想的产品,但你不可能没听说过联想,不可能没看过它遍布大街小巷的 Lenovo。

它曾是 PC 电脑( 个人电脑 )全球市场份额第一厂商,港股上市,被选入港股的价格指标 “ 恒生指数 ” 的成份股,收购 IBM 旗下 PC 业务 ThinkPad,一时间风光无两。

但从五年前到现在,联想的市值已经蒸发近 60%,而最近,联想被踢出了恒生指数的成份股。

说起来日子过得真快,差评君现在还记得自己大学时候被老师叫去修电脑的日子。

一个叫开天 6400 的型号给差评君留下了极大的印象,它用了跟普通电脑机箱不太一样的卡扣,因为年头久卡扣坏掉了,差评君拆了一下午都没弄开,最后用改锥撬开的,用现在的词来形容当时心情的话,蛋疼!

那年月,差评君学校无论办公还是教学用的电脑,连显示屏带主机,上面一水打着 “ Lenovo ” 的 Logo,换代采购一买就是几千台。

平心而论,当时的联想PC,还真挺好用,唯一的缺点就是贵,贵点到也没关系,让人生气的是他同一款式在美国卖的比国内便宜,配置还稍高,于是被网友戏称 “ 美帝良心想 ”。

其实这件事从商业上来看还挺正常的,不同地域用不同的定价策略造成价格歧视,最为一个要赚钱的企业,无可厚非。

很多人说联想现在没落了是因为全球的 PC 市场萎缩,但差评君觉得,远不止这些原因。

因为它不懂改变或者说变的太慢了,而且也不知道自己要做什么,急功近利只看眼前。

PC 市场上,一直在吃自己 ThinkPad 的老本,虽说也还不错,但一直没有太大创新。

结果现在这最引以为傲的一条线,被 Dell 家的新系列 XPS 系列抢走了不少份额,XPS 充分考虑到了现在新进入商务场景中的年轻人,设计的灵动时尚还不失商务逼格,而 ThinkPad 沿用一贯的稳重商务风,略显老气……

ThinkPad X1 Carbon 2018

DELL XPS 13

价格相同,性能近乎相同,你猜作为消费主力的新一代年轻人会喜欢哪一款?

PC 业务算是占了下风,其他业务却也还没及时跟进,明知道现在的世界变成了移动设备的天下,还把自己的手机业务线做黄了……

联想曾经的 ZUK 系列手机靠着跟运营商一起卖合约机出货量在国内跟华为中兴不相上下。

但赚了钱也没好好搞研发,质量一般也没太大新意,除了性价比比较高没什么特点了,越卖越差。

最后利润不高,干脆砍了……

似乎是不太甘心,联想收购了摩托罗拉的手机业务,准备在手机方面东山再起,ZUK 的官网也被跳转到摩托罗拉手机的官网。

可是,现在除了发烧友,还有人用 Moto 的手机么?

收购 Moto 之后还真出了惊艳的创新产品 —— Moto Z 系列模块化手机。

Moto Z 的模块

但这个创新似乎对于用户来说还太超前了,也没个主打,别家厂商有主打性能的、有主打拍照的、有主打办公商务的、有主打续航和快充的,他这个模块虽然什么都有,但总不能出门揣一大堆零件吧,只揣个手机出门不好么?

由于太过超前,又是没有太多用户……

手机业务,卒。

你说,PC 和手机业务起色不太高,就做做上下游呗,你看诺基亚凉了这么久,靠专利授权不也还算活的不错么?

同一起跑线的华为搞出了 5G 通信标准,还弄出了麒麟处理器,中兴也搞了 5G 相关技术,OPPO 搞了个快充也还算拿得出手,小米虽然没有硬件,但做出了MIUI 还有人工智能和物联网平台。

华为麒麟

回头一看联想,诶好像还真没搞出什么名堂……

上面这些都不行的话,你好好做做营销呗!

你看雷军的小米一开始不怎么出名,他自己亲自上台 “ Are you OK ” 一波之后效果不也不错么?

锤子从销量上看算是行业混的比较惨得了,不也靠老罗一张嘴搞的风生水起么?

你联想呢?这一两年真的没什么特别出彩的营销案例……

营销对于老牌企业的联想来说不拿手,倒是像 OPPO、VIVO 一样请火点的明星之类代言营销一波也好啊!

时代不一样了,靠着大品牌背书拿各大企事业单位批量采购过好日子的年月过去了。

所以,是时候改改了。

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